P95
なぜ欧米には努力中毒が少ないのか？

欧米では滅私奉公的な努力をせよという社会的な圧力が、あまりかからないように思います。ただ、圧力があったとしても、それをものともしないような、鈍感な人が多いのも事実です。こうした鈍感さ、敏感さの違いは、遺伝子の違いでもある程度説明がつけられます。

具体的には、セロトニントランスポーターの密度が違うのです。

セロトニントランスポーターとは、神経細胞がいったん放出した「幸せホルモン」などとも呼ばれるセロトニンを再取り込みするポンプのような役割をするタンパク質です。セロトニンをリサイクルするシステムの一部ですね。セロトニントランスポーターが多いと、どんどんリサイクルできるので、セロトニンを脳で効果的に使いまわすことができるのです。

遺伝子の違いによって、セロトニントランスポーターが多い人と、中くらいの人と、少ない人の3タイプに分けられます。つまり、たくさんのセロトニンが使える人と、中ぐらいの人と、あんまり使えないタイプの人です。

日本人はセロトニントランスポーターが少ないタイプのほうが圧倒的に多く、7割ぐらいがこのタイプです。欧米人を対象にした調査ですと、セロトニントランスポーターが少ない人は2割以下しかいません。

一方、セロトニントランスポーターが多い人の割合を見てみますと、日本人は２%ぐらいしかいないのに、欧米人は30%ぐらいいます。

では、どんな違いが表れてくるのか？

じつはセロトニントランスポーターが少ない人はセロトニンが少ないので不安になりやすいのです。

他人に「そんなのおかしいよ」とか、「あなたは努力が足りない」などと言われると、「そうかな、私が悪かったのかな」と不安になって、自分の主張を貫くことが難しくなり、流されてしまうことがしばしばです。一方で、損害を回避しようとする傾向も高いので、コミュニティの空気を敏感に察知したり、他人に合わせたりという行動はとても得意です。

空気を読む、ということには集団における多人数の協力を促すという意味で、一定の価値はあり、生存に有利に働いたという環境も確かにあったのです。

しかし、今は鎖国している時代でもありませんし、海で隔てられているとはいっても、簡単に海外に行ける時代、国外と国内は徐々にシームレスになってきています。つまり現状、日本人の慎重さや空気を読む力というのも、あまり生存に有利に働く要素ではなくなってきているということです。

また、セロトニンは戦う・喧嘩する・逃げるためのノルアドレナリンの分泌を抑える働きがあります。セロトニンが少ないとノルアドレナリンが出やすくなるわけです。

こうした脳内神経伝達物質の動態が基本にあって、慎重で人の言うことをよく聞き、空気を読むけれども、我慢して我慢してキレてしまう日本人の国民性ができあがるのです。


だから日本人は0から1をつくれない

アメリカ人とそれなりにやり取りをしたことのある日本人からは、「彼らは明るくていいやつなんだけど自分語りが多いしいつもポジティブすぎてちょっとウザいところもあるかな・・・」という感想をしばしば聞くことがあります。

「全然人の話を聞かねえな」とか、「あんなに説明したのに、何で自分のやりたいようにして返すんだろう？我が道を行きすぎている」とか、「自分語りしかしないんだったら最初から人に話を聞かなければいいのに・・・」というようなことも聞きます。日本の社会通念とはちょっと違う振る舞いをするので、面白いですね。

これも、セロトニントランスポーターが多いタイプがたくさんいる国なんだと考えると、彼らの行動に納得がいきます。

共感能力が欠如しているわけでもなく、とても陽気で楽しい人たち。だけれども、「自分の考えが間違っているかも」というフィードバックはあまりしないようです。

セロトニンがたくさん使えるので、さして不安になることはないし、ノルアドレナリンの量が少ないために、緊張してあがることもあまりない。将来的なリスクについてもやや過小評価気味に行動します。そして、失敗してもあまりへこたれません。

一言で言えば楽天的な人たちです。本人は人生が楽しいでしょうが、周りにもし心配性な人がいたら、その人はちょっと大変ですね。

彼らはリスクを恐れないので、0から1をつくるのがとても得意です。また、周りの人の批判が耳に入ってきても、悠々とスルーしてしまいますから、「こんな商品があったらヤバイよね？」という冗談みたいな発想で、イノベーションを起こすことが得意です。

もちろん、創意工夫や発想力という点では、日本人も引けを取るものではありません。イノベーションを起こすポテンシャルはあるのです。

しかし、なぜ日本でイノベーションが起こりにくいかというと、「そんなのつくっても売れないよ」と言われたときの心理的な反応が違うからなのです。

ネガティブな反応が起こると気持ちが落ち込んでやる気がなくなってしまう。「あなたの言っていることはおかしい。間違っている」と言われたときに、気になって足がすくんでしまい、次の行動を起こせなくなってしまったりする。だから0から1を生むというのは日本人はちょっと苦手なんです。

決してひらめきがないわけでも発想がないわけでもありません。ただ、周りの空気に敏感であるあまりに、素晴らしい発想が潰されてしまうのです。

一方で、日本人の得意なことは、1があったときにそれを100まで磨き上げることです。弱点を見つけて改良するといった場合の工夫は非常に得意です。

というか、セロトニントランスポーターの密度でいえば、日本人が世界で一番心配性で、今あるものの弱点を見つけることに長けている国民です。これほど工業製品の品質が高く、サービスが行き届いているのは、この性質のおかげだともいえるのです。こんな素晴らしい国は世界のどこにもありません。

ですので、もし自分は0から1をつくるのが苦手だなと思ったら、無理に「イノベーションしなければ」なんて考えて、新しいものをつくろうとしなくてもいいのです。何か今すでにある種を見つけて100まで育てる作業をすると、世界一の仕事につながりやすいでしょう。

それが欧米と日本の努力のあり方、戦略の違いです。適性にあった努力の仕方が必要です。

「日本人は凡そ、報われようと報われまいと、目的や戦略が適切であろうなかろうと、努力が好きである。
否、努力が好きというより、不安と悲観が絶えないため、何かしら努力せずにはいられない、『努力中毒患者』である。
なぜか。
脳科学的には、セロトニントランスポーターが少なく、リスクに過敏だからである。
この点は、セロトニントランスポーターが多く、リスクに鈍感で、他者評価を真に受けず（寛容に受容でき）、自己肯定と楽観が絶えない欧米人と対照的であり、イノベーションの不得手さ、また、カイゼンの得手さにも通じる。
なぜか。
『0から1を創る」』イノベーションはリスクに過敏だと、発想しても具現を躊躇してしまうが、『1を限りなく100に近づけていく』カイゼンはリスクに過敏だからこそ、着目も進捗も躊躇なくできるからだ。
然るに、不向きなイノベーション事（ごと）ではなく、向いているカイゼン事に傾注し、報われ難い努力を最小化すること。
そして、『項羽と劉邦』の劉邦の様な人間に成り、デキる他者に慕われ、代わりに努力してもらうこと。
更に、努力というリソース消費を極力減らし、浮いたリソースを後悔の少ない人生に充てること。
これこそが、日本人のあるべき努力とその戦略（アプローチ）として最適である」。

項羽と劉邦全12巻箱入 (潮漫画文庫)

横山 光輝

潮出版社

2002-10-01

努力不要論

中野信子

フォレスト出版

2014-11-01

P104
犠牲的精神の考え方

無死二塁。

メジャーでも進塁打という精神はある。

さすがに三、四番打者にはないが、他の打者は早いカウントでは来た珠を思い切りスイングしてくるが、追い込まれると、逆方向に狙いを変えてくる。それでセカンドゴロを打って奏者を三塁に進めれば、ベンチでは「よくやった」と本塁打を打った時と変わらず、皆から称えられる。

このあたりの自己犠牲は日本と同じだ。

だが実際にメジャーでプレーしてみると、日本と違いを感じる。

日本の場合、最初に自己犠牲の精神があって、その考えの下でチームが一つになって野球をやっている。

だがアメリカは違う。

たまたまそういう場面に遭遇し、カウントも追い込まれて、いわば仕方なしに自己犠牲になった時にみんなから誉められるのである。

その打者にしても、なにもセカンドゴロで打率を下げたいとは思っていない。本当はホームランを打って、自分が一番目立ちたいと思っている。だから最初から自己犠牲が求められる送りバントというのは選手もやりたがらないし、監督も早いイニングからはサインを出さない。

そもそもメジャーリーグがバントをしないのは、もともとビッグイニングを狙うためのラインナップになっているということもある。

日本の場合は一点ずつ取ろうと、二番にバントが巧い打者、つまり自己犠牲ができる選手を入れる。

メジャーの二番はチャンスメーカー。無死一、三塁の場面を作れる打者（あるいはデレク・ジーターやヤンキース時代のボビー・アブレイユ）のようにそこで点が取れてしまうような打者を二番に入れる。2013年でいうならマイク・プイグがそうだ。延長戦がエンドレスということも関係あるだろう。早いイニングに勝負を決め、後半戦に勝負を引きずりたくないと考える。


P208
アメリカを知るための野球映画

（前略）

アメリカにいると不思議なのだが、時として人種を揶揄するジョークが飛び交ったり、日本では眉をひそめる酷い言葉をロッカールームで平気で言ったりして、それが笑いの渦となる。

白人選手にもイタリア系、ユダヤ系、アイルランド系がいて、それぞれ差別的な呼び方をすることもある。黒人やラテン系選手にはもっと酷い。映画『42』でフィラデルフィアの監督が「ニガニガニガニガ・・・」と小学生のようにしつこいくらいジャッキー・ロビンソンを罵倒したシーンがあったが、さすがにあそこまで酷いのは僕は聞いたことはないが、それでもそう呼ぶ選手はいたし、黒人選手自身が「俺ら・・・は」と自分から呼ぶこともあった。自虐ではなく、あくまで普通の会話でのことである。

42~世界を変えた男~ [WB COLLECTION][AmazonDVDコレクション] [DVD]

出演：チャドウィック・ボーズマン、ハリソン・フォード

監督：ブライアン・ヘルゲランド 

ワーナー・ブラザース・ホームエンターテイメント

2018-02-17

世界中に差別を受けている人がいて、その撲滅のために一生懸命活動している人もいるので軽はずみなことは言ってはいけないし、あくまで言われた相手のことを考えなくてはいけない。それは僕も東洋人としてアメリカで生活し、嫌な思いをしたことがあるのでよく分かっている。

だけれどもこうも思うのである。

人種に違いがあるのはアメリカでは誰もが分かっている。

メジャーリーグでもそうだ。

その感覚には個人差があり、最初から受け入れられる選手とそうでない選手がいるのだが、それでも長いシーズンを一緒に生活し戦っていくうちに、自然と仲間意識が芽生えてきて、最後は同じ目的のために気持ちを一つにできる。

だからこそ優勝した時はみんなで抱き合って喜び、そしてシーズンを終えた後は別れを惜しむのだ。

最初から一つになれれば、それが一番いいのかもしれないが、実際問題として難しいし、上から押しつけられると選手は反発してしまう。

だから僕はチームワークというのは最初から主張すべきではないと思っている。

「和」が大事なのはスポーツをやっている者なら誰でも分かっている。

しかし団体スポーツであっても、プロフェッショナルは「個」で勝負している。優勝しても活躍できなければ給料は下がるし、クビになる。組織のためより、個人のためにプレーしないことには、生き残っていけない。

その強い自我が、いつしか、フォア・ザ・チーム、そして自己犠牲の精神へと変わる瞬間がある。

それをやり遂げたチームがシーズン最後にパワーを発揮して、ポストシーズンまで勝ち残り、世界一に向かって勝ち進むことができるのだーー。

僕はそれこそが野球という年間162試合（日本は144試合）にも及ぶ長丁場の戦いを強いられる競技には不可欠だと思っている。

最初からチームであることを強調するのが日本の組織論であるが、メジャーでは個人の上にチームがあるというのが基本的な考え方であり、自然発生的に生じるチームの和を重視する。

僕はそのことをメジャーに行って学び、体験した。一度だけとはいえ、リーグ優勝決定戦まで進み、仲間たちと気持ちを一つにできた。

それは僕にとってかけがえのない経験である。

プロ野球VSメジャーリーグ 戦いの作法 (PHP新書)

吉井 理人

PHP研究所

2014-04-16

P222
将棋と人生の類似性

奨励会時代、おそらく20歳を過ぎたころから、僕は週に1回くらい「プロ棋士になれない夢」を見た。

シチュエーションはいろいろあるのだが、多かったのは三段リーグの最終日。「これに勝てば自力で（プロの四段）昇段」という場面、必勝形を作りながら、まさかのトン死を食らうという、いま思い出しても胸が痛くなるような、シャレにならない夢だ。

しかし不思議なもので、奨励会を退会後はそうした夢を見ることはなくなった。夢と潜在意識の間にどういう関係があるのかは分からないが、強い強迫観念がなくなったことだけは確かだと思う。

いま思い出してみると、20歳を過ぎた頃から僕は大きな迷路に入り込んだ気がする。つまり「何のために」という意味が分からないと、物事に集中することができなくなってしまったのだ。

ちょうど同い年の友人たちが、大学を出て社会人になっていく時期を迎えていた。僕は「将棋が世の中で何の役に立つのか」という答えを求めて四苦八苦した。しかし、答えはとうとう見つけることができなかった。

（中略）

何のために将棋があるのか。それについて、僕は引き続き考える。つまり将棋の意味と魅力についてだ。

「勝つ」という責務に追われた奨励会時代、僕はそのことについて十分思いをめぐらせる余裕がなかった。いまであれば、もう少し多くのことに気付くことができそうな気がする。

オール・イン ~実録・奨励会三段リーグ

天野 貴元

宝島社

2014-03-12

P254
さまざまな語り口から見える記憶

それでは自分一人で記憶を書き換えることは不可能なのでしょうか。そんなことはありません。なぜなら、記憶を想起する（語る）のは私たち自身だからです、私たちの立ち位置（語り口）を変えれば、龍安寺の石庭の見え方が変わるように、その記憶の内容や感情も変わっていきます。

ただ、実際には私たちの多くは、自分の過去を想起する際に、どうしても自分の慣れ親しんだ（いわば、クセになっている）立ち位置から過去を振り返りがちです。そのため、別の立ち位置から見えれば、異なる物語ができあがることに、なかなか思い至らないものなのです。このような自分特有の語り口をもつことは、いわば個性と呼べるものであって、それ自体は、けっして悪いことではありません。しかし、時として、自分の語り口のクセのために、必要以上に自分の記憶の物語（ストーリー）に悩まされることが起こります。

そうならないため、（嫌な記憶を中和化するため）に必要なことは、突き詰めれば、語り口のレパートリーを多くもつことではないでしょうか。そもそもレパートリーが少なければ、自分の語り口のクセに気づくことすらないでしょう。先のナラディヴ・セラピーでは専門家である他者が自分の語り口のクセに気づかせてくれ、同時に、語り口のレパートリーを広げてくれました。

では、自分一人で語り口のレパートリーを増やすためには、いったいどうすればよいのでしょうか。おそらくもっとも有効なのは、他人の生き方、考え方について広く知ることだと思います。もちろん、生身の人間と濃密に接すること（熱愛や私淑など）がベストなのでしょうが、それ以外にも、読書であれ、ネットであれ、映画であれ、演劇であれ、古今東西の人びとのさまざまな生き方、考え方を知ることができます。

こうして、たくさんの語り口のレパートリーを知った上で、さまざまな語り口で記憶をながめてみれば、必ず記憶は変わっていきます。

哲学者でありフランス文学者でもあり、パリに居を定め自我のあり方に葛藤し続けた森有正は、記憶について、きわめてユニークな主張をしています。まず、森は「体験」と「経験」ということばを区別します。たとえば、戦争に行った出来事を何度も何度もそのままの形で繰り返すのは、戦争経験ではなく、戦争体験だというのです。その人の経験全体が過去化してしまって、体験になっているというのです。つまり、森にとって、体験とは、いわば固定化してしまって、閉ざされた記憶ということになります。

一方、経験とは常に変容する可能性をそなえた、開かれた記憶といった意味合いをもつものです。つまり、「絶えず、そこに新しい出来事が起こり、それを絶えず虚心坦懐に認めて、自分の中にその成果が蓄積されていく。そこに『経験』というものがあるので、経験というのは、あくまでも未来へ向かって開かれる。すべてが未来、あるいは将来へ向かって開かれていく」というのです。

生きることと考えること (講談社現代新書)

森 有正

講談社

1970-11-16

このように過去に閉ざされた記憶（体験）と、未来に開かれた記憶（経験）を区別した上で、体験を経験に変えていく努力の必要性を森は強く主張しています。さまざまな語り口で記憶をとらえるという作業は、体験を経験に買えることだと私は思います。これこそが私が第一章で強調した忘却力の本質です。その意味で、忘却とは「無にする」ことではなく「変化させる」ことであり、そこには常に私たちの積極的な関与が要求されるものなのです。

記憶力の正体: 人はなぜ忘れるのか? (ちくま新書)

高橋 雅延

筑摩書房

2014-06-04

P174
3.「演繹的」に考える

「日本をサッカー強国にする」と決意した瞬間、すべてが動き出した

（前略）

そんなサッカー後進国であった日本は、なぜこれほどまでに強くなれたのだろうか。

それは、「二十年後、三十年後に日本をサッカー強国にする」と、当時、誰かが決意したからにほかならない。

「演繹的に考える」とは、将来のあるべき姿を思い描き、そこから逆算して、いますべきことを決めることだ、と（先に）述べた。

二十年前、Jリーグの初代チェアマンに就任した川淵三郎氏を中心とした人たちが、「日本をサッカー強国にする」と決意した。そして、その瞬間から、十年後、二十年後を見据えた取り組みをスタートさせた。

まず、Jリーグを組織化し、その下にも、ユースチームやジュニアユースチームをつくり、年少時から才能ある選手を発掘して育成するシステムを整えた。最近、海外で活躍する若い選手が増えたのは、こうした育成システムが機能して人材が育ったからこそだろう。

また、トルシエ氏やオシム氏、ザッケローニ氏といった豊富な指導経験をもつ監督を海外から招き、世界レベルの戦略や戦術をチームに根づかせると共に、国際試合の数を増やしていった。その結果、アジア予選すら勝ち抜けなかった日本代表は、ワールドカップ常勝国へと成長した。

地域密着型のJリーグは、あらゆる地域の人がサッカーに関心をもつ土台をつくりあげた。その結果、日本全国にJリーグ入りを目指すチームが続々と誕生し、サッカーの裾野は驚くほど広がった。

これらはすべて、川淵氏たちの演繹思考から始まっている。それがなければ、おそらく日本のサッカーの実力は二十年前とさして変わることはなかっただろう。

（以下省略）

帰納的では先を予測できない

ちなみに、「演繹的」の反対が「帰納的」である。ここでは、「演繹的」ということを、「遠くの到達点を見据え、そこからさかのぼっていまの行動を決めるスタイル」と定義し、「帰納的」ということを、「目の前のことをこなしていき、その積み上げとしてある場所に到達するスタイル」と定義しておく。

帰納的なスタイルをどちらかといえば行き当たりばったり、その日暮らし的とすると、サッカー日本代表に名を連ねるようなメンバーのなかに、「気がついたらなんとなくサッカーがうまくなっていて、いつの間にか日本代表に選ばれていた」などという選手はおそらく誰もいないだろう。

ACミランに移籍した本田圭佑選手などは、小学校の作文で将来は世界的な選手になると宣言していて話題になっていたが、遠くのゴールを具体的に見据えて、それに向けて顕在的、潜在的に努力し行動を続けることが大きなゴールを引き寄せる。

地道にコツコツとまじめに物事を積み上げていくタイプの日本人は、帰納的なスタイルのほうが得意で、演繹的なスタイルはあまり得意ではないのかもしれない。だが、これから世界で活躍するためには、演繹的なスタイルをもっと意識したほうがいいだろう。

成功体験はいらない しがらみを捨てると世界の変化が見える (PHPビジネス新書)

辻野 晃一郎

PHP研究所

2014-07-25